功能饮料的5元时代结束!!
2018-09-14 17:38 快消 东鹏

功能饮料的5元时代结束!!

饮用水随着康师傅涨价进入两元时代,坚持十几年的一元价格面临崩解。而作为功能饮料的5元价格带,也面临着同样的状况,告别五元只是时间问题。

东鹏为什么干不过红牛,

不仅是产品,更是因为价格!!

去年东鹏特饮从众多功能饮料中脱颖而出,坐上行业第二把交椅。但是随着今年华彬集团开始积极应对红牛商标问题,开始降价销售保存市场,甚至随时可能被打回原形。 最重要的原因就是价格带的问题。

东鹏特饮无论是包装,还是广告和红牛相差并不大,甚至说是红牛的“翻版”。但是,就是这样的两个产品,红牛能够卖的极其火爆,东鹏只能依靠市场空子发展,一旦红牛有任何动作,只能被动的应对。

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5元的价格带对现在的功能饮料是主流价格带,东鹏特饮虽然想通过降价保市场,但是对消费者来说,他依然是第二选择,甚至更靠后。

但是,价格带并不是一成不变的。饮用水已经从1元步入2元,甚至2元已经快成为低价水的代名词;茶饮料也从3元时代步入5元时代; 功能饮料长期以来的5元时代也已经进入末路,将被取代。

市场倒逼厂家涨价,5元时代将成为历史!!

都说近两年的市场不好,其实很大一部分来自于消费者对产品的需求在发生变化,市场对产品的需求在发生变化。 近两年的涨价潮,利润的降低,终端销量压力,经销商运营压力等等因素,都在倒逼着产品的升级。

对消费者来说,老产品已经无法满足需求,需要新的产品,而对新产品的期待一定是高于搞产品的,需要更多的投入。

消费者只会不断的要更好的产品

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对经销商来说,旧的价位区间,利润已经被压榨到极致,就算是红牛这样的大品牌,销量很大,但是利润却在逐年降低。 5元的价格限制,在不断缩小经销商的操作范围,根本放不开手脚做市场,稍微一些投入,就可能亏损。

过去的主流在逐渐失去市场

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终端同样如此,需要更多的利润,更多的收获,绝不是现在的产品和价位区间能够满足的。

东鹏特饮想通过降价保住市场的举动,无异于缘木求鱼,把利润压低,只会降低终端的参与性,经销商的积极性,并不会给自己带来实际发展,甚至可能受到经销商强烈的反弹。

5元时代在以后会存在,但是会逐渐失去主流的地位,被新的价位区间所取代。而随着新的价位区间,新的品牌的产生,功能饮料将开启新一轮的利润分割,进入新的暴利时代!!

饮品观察家